O sucesso das franquias de beleza no mercado brasileiro

O Brasil faturou em franquias mais de 22 bilhões em 2013. Para se aventurar nesse segmento é preciso entender o negócio, hoje o Brasil ocupa a terceira posição no mercado mundial à frente dos Estados Unidos e perdendo somente para a China e a Coréia do Norte de acordo com o ranking do World Franchise Council.

Segundo os dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF) o setor vem crescendo anualmente e as franquias estão presente em todos os municípios brasileiros com mais de 40 mil habitantes. De todos os segmentos incluídos turismo, alimentação e vestuário, o que apresentou melhor resultado financeiro foi o de beleza, esporte, saúde e lazer. Esse crescimento é um reflexo da maior participação da mulher no mercado e da explosão no consumo de produtos ligados à estética e à higiene pessoal.

Seja qual for à escolha dentro do segmento de beleza, o fato é que o setor de serviços é o que apresenta maior potencial de crescimento. Sendo assim, surgiram as franquias de procedimentos exclusivos, como as de sobrancelhas e unhas, que colaboraram significativamente para o atual cenário otimista desse mercado no Brasil. Com a correria do dia a dia e sem tempo na agenda para cuidar do visual, os brasileiros procuram franquias próximas aos escritórios ou até mesmo dentro de empresas, as chamadas store in store, que conseguem atender o cliente dentro do seu horário de almoço. Isso também explica o aumento no número de franquias.

As micro-franquias estão em alta e exigem um investimento inicial de até R$ 80 mil e registra um crescimento significativo em unidades e em faturamento os chamados “pequenos”, são uma opção bastante interessante para quem enxerga na franquia um negócio próprio pela primeira vez com um risco baixo, pois de cada 100 franquias abertas menos de quatro fecham as portas após um ano, dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE).

Cuidados e dicas para abrir sua franquia

Escolha a franquia com calma e sem pressa.
Cuidado com os corretores de franchising. Eles têm apenas um interesse: ganhar a comissão da venda. Também desconfie de empresas que usam esse “profissional”, afinal, se elas não estão preparadas para vender seu próprio produto, certamente também não estão aptas a entregar o que foi vendido por terceiros.
Visite algumas unidades franqueadas como se fosse um consumidor e fique atento ao atendimento oferecido e ao que os clientes dizem sobre o local e o serviço.
Converse com pelo menos três franqueados da franquia que escolheu para descobrir como é o dia a dia da operação e como o franqueador se relaciona com eles.
Desconfie de uma franquia que negocia cláusulas no contrato. Esse é um sinal de que ela trata os seus franqueados de formas diferentes, o que não é justo nem correto.
Ao optar por abrir um ponto no shopping, lembre-se de que, além de todo o investimento no novo negócio, há o valor das luvas, que é uma taxa cobrada na entrada e também na saída do locatário.
Questione o franqueador sobre o treinamento oferecido. Afinal, você precisa estar preparado para operar profissionalmente o negócio.
Certifique-se da localização de outros franqueados da rede para evitar que vocês concorram uns com os outros.
Prepare-se financeiramente para não depender dos rendimentos da franquia durante o período de retorno do investimento, pois, há o risco de misturar o caixa da empresa com as contas de casa e com isso afundar o seu projeto.

O que é necessário para abrir uma franquia

Precisa-se de pelo menos um espaço (metragem mínima) com as especificações estabelecidas pela franqueadora para que a unidade seja montada.
Tem ainda o capital para instalação que se trata do valor que o franqueado deverá investir para montar uma unidade, fora o custo do ponto e a taxa da franquia (valor para ingressar na rede).
Capital de giro para reforçar o estoque, pagar as despesas e manter o negócio até ele gerar lucro.
É necessário um estoque inicial de produtos para a unidade começar a funcionar e a taxa de publicidade (contribuição periódica das unidades para divulgação da marca e de seus produtos).
E por fim a taxa de royalty (valor pago periodicamente pelo franqueado para se ter o direito de comercializar os produtos e usufruir dos benefícios e serviços oferecidos pela marca).

Conheça algumas franquias de beleza:

PARA UNHAS:

Esmalteria Nacional
Como o nome sugere, a proposta é estar presente em todos os Estados brasileiros e dobrar o número de franqueados a cada ano. De dezembro de 2012 até agora foram inauguradas 161 unidades e 84 estão em fase de implantação – todas elas exigem entre cinco e nove funcionários.

Taxa de franquia: R$ 20 mil
Taxa mensal de royalties: R$ 2 mil
Capital para instalação: R$ 55 mil
Capital de giro: entre R$ 20 mil e R$ 30 mil
Área mínima: 40m²
Retorno estimado: de 12 a 13 meses
Faturamento médio mensal: de R$ 20 mil a R$ 40 mil
Taxa mensal de propaganda: R$ 400
Estoque inicial: R$ 3,6 mil

Disk manicure:
Fundada em 2007 e aberta para franquias em 2010, tem como diferencial o cuidado das mãos e dos pés realizado em domicílio e também em empresas, durante o expediente ou no intervalo do almoço. Há 30 unidades em funcionamento e a idéia é crescer 50% até 2015.

Taxa de franquia: R$ 15 mil
Taxa mensal de royalties: R$ 500
Capital para instalação: R$ 10 mil
Capital de giro: R$ 6 mil
Área mínima: 25m²
Retorno estimado: 12 meses
Taxa mensal de propaganda: não é cobrada
Estoque inicial: não é necessário

Unhas Express
O negócio criado em 2007, trabalha apenas com unhas e podologia e a idéia de transformar em franquia surgiu em 2009, hoje possui três lojas próprias e. 30 unidades, entre lojas de rua e shoppings, e a expectativa é encerrar este ano com um total de 40. Exige um número mínimo de 15 funcionários.

Taxa de franquia: R$ 10 mil
Taxa mensal de royalties: a partir de R$ 2 mil
Capital para instalação: R$ 50 mil
Capital de giro: a partir de R$ 15 mil para lojas de rua e R$ 25 mil para shopping.
Área mínima: 30m²
Retorno estimado: seis meses
Faturamento médio mensal: a partir de R$ 30 mil em loja de rua e de R$ 60 mil em shopping
Taxa mensal de propaganda: não há
Estoque inicial: incluso no capital de instalação

Nailsxpress
Está presente há 25 anos na Europa e há apenas dois no Brasil. Possui 13 franquias e tem previsão de aumentar para 60 em dois anos. Oferece serviços de manicure, pedicure, nail art, spa de mãos e pés, design de sobrancelhas, depilação a cera e massagem, além de loja de produtos.

Taxa de franquia: R$ 35 mil
Taxa mensal de royalties: a partir de R$ 2 mil
Capital para instalação: R$ 40 mil
Capital de giro: R$ 20 mil
Área mínima: 35m²
Retorno estimado: dois anos
Faturamento médio mensal: R$ 20 mil
Taxa mensal de propaganda: R$ 800
Estoque inicial: R$ 5 mil

SALÕES DE BELEZA:

Sweet Hair Salon
A marca profissional oferece duas opções: salão expresso (de 60m² a 100m²) e salão completo (a partir de 100m²).

Taxa de franquia: R$ 40 mil (Expresso) e R$ 60 mil (Completo)
Taxa mensal de royalties: 4% a 5% do faturamento bruto
Capital para instalação: a partir de R$ 60 mil (Salão) e de R$ 100 mil (Completo)
Capital de giro: de R$ 15 mil a R$ 30 mil (Expresso) e de R$ 20 mil a R$ 30 mil (Completo)
Área mínima: 60m² a 100m² (Expresso) e a partir de 100m² (Completo). Retorno estimado: de um a dois anos
Faturamento médio mensal: R$ 30 mil a R$ 40 mil (Expresso) e R$ 50 mil a R$ 60 mil (Completo)
Taxa mensal de propaganda: 2% sobre o faturamento bruto
Estoque inicial: de R$ 3 mil a R$ 6 mil (Expresso) e de R$ 6 mil a R$ 10 mil (Completo)

Jacques Janine
O primeiro salão foi inaugurado em 1958 pelo casal francês Jacques e Janine Goossens, na Rua Augusta, em São Paulo, e a abertura para franquias aconteceram em 1990, na cidade de Londrina, no Paraná. Hoje, são apenas duas lojas próprias e 65 franquias.

Taxa de franquia: R$ 60 mil
Taxa mensal de royalties: 5% sobre o faturamento bruto
Capital para instalação: a partir de R$ 600 mil
Capital de giro: a partir de R$ 100 mil
Área mínima: 200m²
Retorno estimado: de 36 a 48 meses
Faturamento médio mensal: R$ 150 mil
Taxa mensal de propaganda: 2% sobre o faturamento bruto
Estoque inicial: R$ 100 mil

Escova Express
Fundada em 2013 para ser uma franquia, tem como proposta oferecer cuidados rápidos, entre eles lavagem, escova e penteados. Por enquanto, esses serviços podem ser conferidos em seis unidades.

Taxa de franquia: R$ 20 mil
Taxa mensal de royalties: R$ 2 mil
Capital para instalação: a partir de R$ 40 mil
Capital de giro: a partir de R$ 20 mil
Área mínima: 40m²
Retorno estimado: de quatro a seis meses
Faturamento médio mensal: R$ 10 mil
Taxa mensal de propaganda: R$ 400
Estoque inicial: R$ 2 mil

Lunablu
Fundado em 2009, tem três unidades próprias. Possui experiência em tratamentos para cabelos crespos e cacheados, realizados com produtos e serviços exclusivos. O plano de expansão da empresa prevê 30 salões em funcionamento em um prazo de um ano.

Taxa de franquia: a partir de R$ 40 mil
Taxa mensal de royalties: 5% sobre o faturamento bruto
Capital para instalação: R$ 150 mil
Capital de giro: R$ 30 mil
Área mínima: 100m²
Retorno estimado: de 18 a 36 meses
Faturamento médio mensal: a partir de R$ 80 mil
Taxa mensal de propaganda: 2% sobre o faturamento bruto
Estoque inicial: R$ 25 mil

Werner Coiffeur
Foi fundado em 1987 e tem 45 franquias. Para reforçar sua experiência em moda, a rede lança uma coleção e os profissionais fazem cursos para aplicar tais tendências na clientela.

Taxa de franquia: a partir de R$ 60 mil
Taxa mensal de royalties: 4% sobre o faturamento bruto
Capital para instalação: não divulgado
Capital de giro: não divulgado
Área mínima: 100m², para lojas situadas no interior do Rio de Janeiro ou em condomínios residenciais; 150m², em áreas nobres da cidade do Rio de Janeiro ou grandes shoppings; 200m², fora da capital carioca.
Retorno estimado: de 24 a 36 meses
Faturamento médio mensal: não divulgado
Taxa mensal de propaganda: 1% sobre o faturamento bruto
Estoque inicial: não divulgado

PARA AS SOBRANCELHAS:

Sobrancelhas Perfeitas
A empresa nasceu em 2005 e abriu franquias em 2012, oferece não só um modelo de negócio tradicional, mas também um que funciona dentro de outra empresa, o chamado store in store, com apenas três funcionários. Há 12 franquias ativas e a expectativa de inaugurar mais cinco até o fim do ano.

Taxa de franquia: a partir de R$ 20 mil
Taxa mensal de royalties: R$ 950
Capital para instalação: R$ 35 mil e R$ 23 mil na store in store
Capital de giro: em torno de R$ 12 mil
Área mínima: 10m²
Retorno estimado do investimento: por volta de 12 meses
Faturamento médio mensal: R$ 25 mil e R$ 35 mil na store in store
Taxa mensal de propaganda: R$ 200
Estoque inicial: R$ 1.5 mil

Sobrancelha Express
Criada em 2013 para ser franquia, tanto que apenas o showroom, oferece serviço de design e coloração com henna nas sobrancelhas e alongamento de cílios.

Taxa de franquia: R$ 20 mil
Taxa mensal de royalties: R$ 2 mil
Capital para instalação: a partir de R$ 40 mil
Capital de giro: a partir de R$ 20 mil
Área mínima: 40m²
Retorno estimado: de quatro a seis meses
Faturamento médio mensal: R$ 10 mil
Taxa mensal de propaganda: R$ 400
Estoque inicial: R$ 2 mil

Sobrancelhas Design
Nasceu e virou franquia em 2012. No Brasil, há 160 franquias em funcionamento, Além do cuidado com as sobrancelhas, oferece depilação facial realizada com linha egípcia orgânica.

Taxa de franquia: de R$ 20 mil a R$ 50 mil
Taxa mensal de royalties: 8% sobre o faturamento bruto
Capital para instalação: entre R$ 60 mil e R$ 130 mil
Capital de giro: R$ 20 mil
Área mínima: 50m²
Retorno estimado: 18 meses
Faturamento médio mensal: R$ 35 mil
Taxa mensal de propaganda: 2% sobre o faturamento bruto
Estoque inicial: R$ 4 mil