Perfumes Dana aposta na expansão comercial

Com proposta de expandir seu canal de distribuição no Brasil, a área comercial da Perfumes Dana trabalha na reativação e prospecção de clientes de grande, médio e pequeno porte.

O diretor comercial da Perfumes Dana, David Papa, informa que a empresa cresceu nos últimos três anos uma média de 58% e a expectativa para 2005 é chegar a 21%. “Estamos nos estruturando e ampliando sistematicamente nossa presença no ponto de venda, seja para o vendedor ou promotor e temos como meta levar ao consumidor produtos de qualidade com preços justos”, declara o diretor.

Para ele, a grande aposta da empresa desde o ultimo trimestre de 2004 é linha de Rolon Compact, responsável por um incremento de 49% nas vendas da família de Deo Rolon. “Nossos produtos chegam aos consumidores de todo o Brasil via distribuidores e atacadistas. Este ano, nossa equipe de representantes comerciais passou a contar com uma nova iniciativa: o Projeto Motoboy que visa sanar as dificuldades de obtenção do mix de produtos nos pontos de vendas”, conta.

Esta nova ação vem estreitar o relacionamento com as equipes em treinamentos, além de contar com campanhas promocionais desenvolvidas exclusivamente de acordo com o formato de cada região. Segundo o diretor, os resultados estão sendo positivos e vêm refletindo diretamente no crescimento da empresa. “A nova forma de distribuição feita pelos motoboys, que têm experiência em vendas e foram treinados pela empresa para apresentar o mix de produtos, passa a sanar a necessidade de distribuição de produtos em determinadas regiões de São Paulo. E esta iniciativa está sendo muito bem recebida pelos varejistas”, declara David Papa.